开拓首月新局 蓄力全年发展 销售企业解锁春运消费密码“赢”市场 布局流量矩阵 创新营销模式

春运期间，中国石油销售企业抢先布局流量矩阵，全方位加码“年味”营销，以创新营销模式和优质产品体验，助力打造新春消费市场新格局，油品、非油销量整体稳中有升。

分类施策，抢抓春节消费契机。春运期间，销售公司综合2025年出行预测及2024年人口迁徙、春节销售数据信息，将全国划分为汽油增长重点省区、非油毛利同比增长较大省区、旅游热点省区及外出务工人员返乡省区，并筛选出日均环比增量在5吨以上的1000余座重点加油站，推出“春节出行专项活动”“春运营销活动”。各销售企业提前制定节日销售及运行方案，预排重点线路、重点加油站，制定资源保障、人员排班等应急预案，确保油品不断档、不脱销，非油商品库存充足。

精准洞察，锚定新春消费需求。春节期间，销售企业借助大数据，分析消费者春节期间对商品的需求变化，聚焦“年味”主题，将产品的健康理念与春节的情感纽带紧密相连。针对春运返乡返工、自驾游出行的群体，开展以“情暖回家路，陪伴每一站”为主题的春运营销活动。依托与微信支付协同构建的“三新”功能，在全国范围内分别开展以“初次见面·支付‘油’礼”“好久不见·微信摇一摇”“好友助力·分享权益”为主题的专项活动。广东、海南、福建、黑龙江、江苏、浙江、湖南等销售企业通过抽奖、扫码领券等活动，设计“归途礼包”；吉林、山东、安徽、广西、内蒙古、湖北、江西等销售企业借助储值、加油、购物三大消费场景，采取电子券、加油换购、年货优惠等方式让利酬宾，非油毛利稳中有升。其中，浙江销售非油毛利同比增长77％。

多元渠道，构建全域营销矩阵。春节期间，销售企业充分发挥全域流量优势，整合线上线下资源，开启多平台协同作战模式，打造多维度、全方位的春节营销盛宴。新疆、陕西、云南、贵州、河南、辽宁等地区的销售企业，提前对省内人员流动轨迹以及主要旅游目的地的游客流量进行深入分析，在重点加油站开展促销活动，提升游客出行体验，吸引消费。四川、重庆、甘肃、宁夏、河北、山西等地区的销售企业，跨省开展返乡加油及服务活动，联合派发返乡及回程电子券，实现沿途省区通用，有效锁定返乡期间客户消费，提升客户黏性。北京、上海、天津、西藏、青海等地区的销售企业，开展油非联动促销，聚焦爆款年货商品，以非油业务带动油品销售，实现协同发展。